银行如何加强贷款营销？
1、从源头上加强营销。一方面，积极加强与工商部门沟通，争取工商部门支持，建立信息互动交流机制，及时了解新注册企业及个体工商户信息；另一方面，强化现有客户资源的梳理，深入挖掘个人优质客户的贷款需求，实现交叉营销。
2、强化培训，转变营销方式。组织开展贷款业务知识培训，并邀请他行理财经理或信贷经理进行经验交流，通过多渠道的培训学习，促使员工转变营销工作习惯，变被动“坐商”为主动“行商”，在工作空暇时间，积极走上街头，走进行政区域，走进行政村和社区，广泛收集客户信息，寻找目标客户。
3、强化激励，提高员工营销积极性。将个贷业务指标分解到人，实行“单笔计奖、多劳多得”的绩效分配机制，充分调动员工营销贷款的积极性。
4、强化“回头客”管理，为再次营销打好基础。建立完善“回头看”制度，定期对拒绝和不良客户进行回访调查，分析原因，找准症结，对有再次营销可能的，要明确营销责任至具体客户经理，确保再次营销的顺利进行。