投资顾问怎么做的?
这个工作就是卖保险的,当然卖的不是自己买的,而是代理的公司卖的。 这个工作挺锻炼人,因为需要学习很多的知识去满足客户的需求! 首先你需要了解你的公司能够给你提供什么服务,这些服务是如何实现的(比如一款产品是怎么设计出来的);其次你要学习大量的行业知识,因为你面对的客户群体是有一定的行业属性的(金融、房地产、互联网等),你对行业的理解会直接影响到你对客户诉求的判断;最后你要熟悉销售流程,如何找到客户,如何介绍你自己以及你所代表的机构,怎样跟进与客户的关系等等……
这个职业是一个复合型知识结构的塑造过程。 刚开始的时候你可能什么也不懂,很紧张,不知道该如何向客户介绍自己,但经过不断的学习以及向老员工请教,你渐渐熟悉起来,并掌握了业务的流程,慢慢变得自信起来。 但是这个过程不是一蹴而就的,需要你付出耐心和努力。同时这种经历对你个人来说也是一笔宝贵的财富。 我很感激在泰康期间遇到的所有上级和同事们,是他们不断地为我创造学习和成长的机会,让我从中学到很多。
我所在的部门叫保险部,主要负责为客户提供一揽子的保险产品和服务。而投资顾问主要是为客户进行理财规划,根据客户的财务状况、风险偏好以及对收益/流动性的需求,帮助客户设计合理的资产配置方案。
就是帮客户理财,让客户的资产实现稳定持续增长。