银行怎么营销小微企业？
谢邀 最近刚好写了一篇关于商业银行营销的文章，放在知乎专栏里了，里面有一些案例和观点可能对你有用！ 银行做企业营销，无非是要解决三个问题：
第一、我为什么要帮你？(为什么选择你)
第二、我凭什么要帮你？（什么样的客户才值得我帮助）
第三、我怎么帮你？（提供了哪些产品和服务）
首先明确一点，不管是以客户为中心，还是围绕场景，最终目的都是为了实现存款增长、利润提高、份额增加，从而完成股份制银行的使命——赚钱。所以从这个角度讲，银行所有营销活动都应该围绕着这一目标开展。 而做好企业营销，关键就在于找准目标客户的深层次需求，以及银行能够提供的足够吸引人的产品或服务。
举个简单的例子就能说明这个问题。
之前我们行在营销一笔贷款时，了解到客户的资金流存在一定的周期性，即在采购季（一般春季为各大企业的采购季）前期会有比较大的流动性缺口，于是我们在满足其融资额度的前提下，将放款时间调整至采购前，从而满足了企业在这一期间对流动性的需求，解决了其面临的困境。而这正恰恰符合了企业的切肤之痛，因此这笔业务在我们行成功落地，后续还顺利办理了抵押登记和质押监管手续。 所以归根到底，银行和企业是相互选择的，谁能够满足谁的需要，谁就能够赢得对方的青睐。而能否达到双方的满意，关键点在于银行是否能够真正了解企业、理解企业，从而提供满足企业需求的金融产品和服务。