保险行业什么睡地板？
先引用一句名言，“你永远赚不到超出你认知范畴的钱” 同样，题主也得不到超出题主认知范围的答案。 就我个人的从业经历来看，在保险公司里，不同工种之间薪资水平是有差别的，但差别不大。一般在同一间公司内，客服、营销员、团财险业务人员、培训讲师等岗位之间的薪酬差距并不大。而个险渠道的内外勤人员的收入水平则受到业绩指标影响较大。 在寿险业务中，一般把销售人员分为个险业务员和团财险业务员，其中又根据代理形式的不同，将团财险业务分成代理制和经纪制两种模式。目前大部分公司的团财险业务是由代理部门来负责管理。
从工作内容上来讲，个险部主要负责个人寿险新单的销售以及后续的服务与管理；团财险部分主要进行团体意外伤害保险、团体健康医疗保险及财产保险等业务的管理与销售。 从收入构成上来看，个人收入由基本保障待遇（基本工资＋绩效工资）和销售报酬两部分组成。其中基本工资和绩效工资占比较小，销售报酬占比较大。 团财险业务人员的收入由基本保障待遇和销售报酬两部分组成。基本保障待遇与个险业务员相同；销售报酬由保费提成和续期佣金两个组成部分。
因为团财险业务具有保费规模大、单笔业务金额相对不高的特点，所以销售报酬这部分所占比例一般较高，可以达到60%－70%。 因此对于题主所提到的“卖保险的真的特别赚钱吗？为什么他们那么拼命？”这个问题，我的答案是肯定的——卖保险确实很赚钱！ 但是这个“赚钱”是根据你的销售业绩来计算的，没有业绩就没有收入！ 所以我们看到那些做销售的，整天到处拜访客户，非常勤快，就是因为有业绩压力，为了实现业绩目标，所以他们必须非常勤奋地工作。如果没有业绩，他们也就没有收入来源，生活就将失去经济来源。
可能题主还会问：有没有那种，不拉客，不打电话，坐着就能挣钱的工作？ 有！那就是做团财险经纪机构或者代理机构的后台运营人员，这类工作的工资按照基本保障待遇+销售劳务报酬的构成，同样是比较可观的。
但是这类工作需要有较高的行业背景知识，对保险产品条款也要熟知于心。同时还需要有一定的关系网，能够找到大量的投保企业资源。 最后用一句话来总结： “你赚的每一分钱，都是你认知的变现！” 保险销售也不例外！