如何营销基金？
目前，国内的公募基金行业仍然处于发展初期（与欧美发达国家相比），需要大量的客户资源；同时我国金融创新不足，金融产品较少，基金作为资管行业的核心业务之一，是金融机构重要的资产管理工具和基础金融服务，对金融行业的发展具有非常重要的意义。因此从政策上看国家是支持、鼓励基金公司发产品的。 当然前提是产品符合监管要求并且通过审核。
现在市场环境下，渠道分销的力量在逐步减弱，因为互联网金融的崛起，很多平台型机构依托海量用户的优势已经能够与银行、券商等老牌金融机构分庭抗礼，甚至能力已超越它们。比如支付宝的余额宝、腾讯的理财通，以及快钱、陆金所等等。所以基金公司必须认清形势，找准自己的定位，在产品同质化严重的今天，做好客户服务，通过差异化竞争来获得发展空间。 从目前的市场情况来看，基金销售主要靠代销机构完成，这些机构主要有银行、券商、第三方理财公司等等。要抓住这些人就要抓住他们的需求点。
1. 银行——求量不求质 在所有的代销机构中，银行的数量是最多的，覆盖面最广，基本上遍布全国各地。客户群体最大，但是相对较分散。 要想让银行代理你的产品，首先产品要有一定规模（多少规模合适因银行而异，主要是要看你针对的客户是哪家），满足其头牌效应，引起客户的注意；其次在产品费率上尽量给一点优惠或者补贴，因为银行代销产品主要还是考虑手续费收入的（虽然代销是银行非资产负债表的业务，不纳入银行总营收和净利润的计算，但实际还是体现在银行的中间业务收入里），如果有费用返还或者补贴的话会提高银行代理的积极性；再次就是及时给银行提供最新的产品资讯和市场的消息，让代理有根有据，更专业地推销你的产品。
2. 券商——寻求高端客户 跟银行一样，券商的数量也要多于基金公司，覆盖面也比较广，但是客群相对比较集中，主要是交易股票、融资融券等，对于基金的了解不够深入。如果你是要推广股票型基金的话找他们效果不算理想。不过如果你推的是固收类基金的话可能收效较好。因为在理财方面券商的客户相对要比银行的客户更富一些。如果你想让券商代理你的产品，第一就是要包装精致，看起来就很专业，而且信息齐全（包括产品说明书、协议样本、备案材料等）让他们操作起来更方便；第二就是在前期投入不多的情况下，多开展线下活动，如举办沙龙、论坛等活动增加与投资者及券商员工间的互动，加深他们对产品认知度。
3. 第三方理财公司——寻求差异性 相对于前面两种渠道而言，第三方的数量相对来说比较有限，分布也不够广泛，主要在北京、上海等大城市。客户群体较为聚焦。 因为第三方之所以称之为“理”，那就是他区别于银行和券商的地方就在于他能站在客户的立场客观公地选择适合客户的产品，而不是单纯地卖方模式。如果银行或券商所能提供的产品在你看来差不多的话就无需经他/她们手办了，直接去官网注册申购就行了。 所以你要想让你的产品进入他的推荐榜（其实也就是网站的内容更新）就必须在产品本身合格的前提下在运营过程中给他带来价值。可以给予一定的佣金返佣（这个取决于你的产品规模），或者在推广阶段提供一定的物料支持（例如制作精美的宣传品、培训资料）都是可以的。