抵押贷款如何展业？
展业，是信贷从业人员的必备技能之一！ 好的展业能带来大量的客户咨询和申请，坏的展业则可能引起客户的厌恶感和反感，甚至投诉。所以学会正确的展业方式非常重要。 我们做贷款业务，主要是借助一些渠道进行推广，让客户能够了解到我们公司以及我们公司提供服务的范围、额度、利率等基本信息。
目前贷款业务的主要宣传渠道有：
1、线下渠道： 地推，跑马圈地； 分发宣传资料和名片给周边商户，发放小额贷款产品传单，并在明显处张贴营业执照副本及贷款产品公告； 拜访目标客户，了解客户需求并收集相关资料； 参加各种行业展会及论坛等进行业务宣传和洽谈； 关注各类网络媒体和新闻动态，发贴回贴与网友讨论等等。
2、线上渠道： 公司网站建设，树立品牌形象； 在其他网站上发布公司产品和服务信息，并做好日常维护工作； 在网上提供公司产品和服务的详细描述，包括信用评级结果查询、利率定价、贷款申请材料、流程和时间、联系方式等的详细介绍； 开通企业微博、微信，及时发布融资相关信息和金融知识普及等内容； 加入各种qq群、微信群，定期发送相关资讯和信息，并与借款人进行互动； 制作公司短视频，在自媒体平台进行发布，增加与客户接触的机会； 搜索潜在客户名单，逐一进行电话营销和关系搭建。
无论是选择线上还是线下渠道，都要做到精准投放，才能达到比较好的效果。 如果客户资源有限的情况下，建议线下推广为主，线上推广为辅。 因为线上投放的费用高，成本难控制，且很难检测到底有多少客户是通过线上渠道找到你们公司的。 如果客户资源丰富的话，可以考虑线上的投放力度加大点。 总之，要结合自己公司的实际，合理地安排线上线下相结合的推广方式，才能事半功倍呢。